중개사 70%가 3년 내 폐업하는 이유. 그리고 살아남는 법.

안녕하십니까. 블로그 지기입니다.

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저는 공인중개사가 아닙니다

15년간 부동산 투자와 운용

그리고 마케팅 일을 하고 있습니다.

서울 및 수도권 아파트 갭투자부터

재개발까지 다양한 투자를 경험했습니다.

그 과정에서 수십 명의 중개사를 만났습니다.

정말 전문적인 중개사도 있었습니다.

하지만 안타깝게도 대부분은 아니었습니다.

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치열한 경쟁 속 중개사들

중개사무소는 계속 늘어납니다.

2023년 기준 전국 9만 개를 넘었습니다.

개업 3년 내 폐업률은 70%입니다.

왜 이렇게 많이 실패할까요.

자격증만 있으면 된다는 착각 때문입니다.

시험과 현장은 완전히 다릅니다.

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제 3자가 본 실패하는 중개사의 공통점

정보가 부족합니다.

네이버 부동산에 나오는 정보만 알고 있습니다.

고객이 물어보면 "알아보고 연락드리겠습니다"를 반복합니다.

분석 능력이 없습니다. "이 동네 좋습니다"만 말합니다.

왜 좋은지 데이터로 설명 못 합니다.

실거래가 추이도 모릅니다. 개발 호재도 제대로 모릅니다.

차별화가 없습니다. 옆 중개소와 다를 게 없습니다.

고객 입장에서 선택할 이유가 없습니다.

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성공하는 중개사는 다릅니다

데이터를 활용합니다. 신고가 정보를 실시간으로 추적합니다.

급지 변동을 모니터링합니다. 개발 호재를 미리 파악합니다.

전문성으로 승부합니다.

투자자 고객에게 수익률을 계산해줍니다.

학군 고객에게 교육 데이터를 제시합니다.

실거주 고객에게 생활 인프라를 분석해줍니다.

디지털 도구를 씁니다.

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손품으로만 하던 시대는 끝났습니다.

AI 기반 앱으로 시간을 아낍니다.

그 시간에 고객 상담에 집중합니다.

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이 블로그가 다루는 내용

중개사 생존 전략을 공유합니다.

경쟁에서 이기는 차별화 방법을 알려드립니다.

고객이 먼저 찾아오는 포지셔닝을 만듭니다.

데이터 기반 영업을 가르칩니다.

실거래가로 설득하는 법을 정리합니다.

신고가 정보로 매물주를 움직이는 법을 공유합니다.

디지털 도구 활용법을 소개합니다.

제가 투자할 때 쓰는 앱을 알려드립니다.

특정 앱과 AI 도구로 전문성을 높이는 법을 다룹니다.

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왜 이 정보를 공유하나요

중개사가 전문성을 갖춰야 시장이 건강합니다.

투자자 입장에서도 좋은 중개사가 필요합니다.

서로 윈윈할 수 있는 생태계를 만들고 싶습니다.

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업데이트 일정

주 2회 발행합니다. 월수(목)새 글이 올라옵니다.

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함께 성장합시다

댓글로 질문 주십시오.

중개업 현장의 고민을 들려주십시오.

함께 해법을 찾아가겠습니다.

살아남는 중개사가 되십시오.

그리고 성공하는 중개사가 되십시오.

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